Door Frans van den Heuvel, NVM-makelaar en taxateur bij Heuvel Makelaars
Wat is een sluitingstermijn?
Bij een sluitingstermijn spreek je vooraf af dat kopers tot een bepaald moment kunnen bieden. Daarna bekijkt de verkoper alle biedingen en kiest. Dat werkt goed bij een woning met veel belangstelling, omdat elke koper weet waar hij aan toe is.
Vaste sluitingstermijn vanaf dag 1
- De datum en tijd staan vast voordat de eerste kijker binnen is
- Kopers brengen hun bod uit tot dat moment
- Daarna bekijk je als verkoper alle biedingen en kies je
- Past bij een woning met veel belangstelling
Eerst kijken, dan pas een moment
- De verkoop start zonder vaste einddatum
- Ik kijk eerst hoeveel bezichtigingen jouw woning krijgt
- Komen er meerdere biedingen, dan bel ik de kandidaten zelf
- Iedereen brengt zijn beste bod uit voor een duidelijk moment
Waarom ik niet vooraf een deadline instel
Elke woning heeft een eigen verloop. Een gelikte, instapklare woning in een gewilde prijsklasse heeft soms binnen een week tien tot vijftien bezichtigingen. Een woning die wat gedateerd is, komt rustiger op gang. Een deadline die je vooraf vastlegt, past dus niet bij elke woning.
Daarom kijk ik eerst naar het aantal bezichtigingen. Zijn het er veel, dan kan ik altijd nog een deadline inzetten.
Wat ik wel doe als er meerdere biedingen komen
Komen er meerdere biedingen binnen, dan bel ik de kandidaten zelf. Ik vertel dat er meer reacties zijn en vraag iedereen om zijn beste bod, met een helder moment erbij, bijvoorbeeld morgen voor 16.00 uur. Zo weet iedereen waar hij aan toe is, en krijg jij als verkoper het beste bod dat op dat moment haalbaar is.
Ik had een appartement waarvoor ik al een tijd met één kandidaat in gesprek was. Het schoot niet op, want er moest nog van alles geregeld worden. Op dat moment kwam er een tweede kijker die ook een bod uitbracht. Ik heb beide partijen gevraagd om hun beste bod, met een duidelijk moment erbij. Het appartement is uiteindelijk boven de vraagprijs verkocht, en dat had ik na zoveel tijd niet meer verwacht.
Wat dit voor jou als verkoper betekent
- Je start de verkoop zonder vaste einddatum, zodat de markt eerst kan laten zien wat jouw woning waard is.
- Komen er meerdere biedingen, dan krijg je een persoonlijk telefoontje van mij en een duidelijk moment waarop alle kopers hun beste bod uitbrengen.
- Loopt het rustiger dan verwacht, dan bespreek ik met je wat er gebeurt en wat we kunnen aanpassen, zoals de prijs, de presentatie of de promotie.
